Pinterest pour les entreprises : opportunité ou gadget marketing ?

Pinterest : un moteur de recherche avant tout

Une plateforme centrée sur l’inspiration, pas sur la conversation

Pinterest n’est pas un réseau social classique. Ici, les utilisateurs ne cherchent pas à interagir, mais à découvrir. Idées déco, recettes, vêtements, tatouages, voyages… Les requêtes sont souvent liées à un projet personnel ou à une intention d’achat. Pinterest fonctionne donc comme un moteur de recherche visuel, où les contenus sont référencés dans le temps.

Une durée de vie des contenus exceptionnelle

Contrairement à Instagram ou TikTok, les épingles Pinterest ne disparaissent pas dans un flux rapide. Elles peuvent générer du trafic pendant plusieurs mois, voire plusieurs années. Un contenu bien positionné peut devenir une source régulière de visites vers votre site, ce qui en fait un investissement SEO à long terme.

Tous les secteurs n’y trouvent pas le même potentiel

Activités les plus pertinentes sur Pinterest

Pinterest est idéal pour les secteurs à forte dimension visuelle et créative, comme :

• La décoration et l’aménagement intérieur

• La mode, les accessoires et la beauté

• La cuisine et les recettes

• Le DIY, le jardinage et les loisirs créatifs

• Les événements (mariage, fêtes, baby shower)

• Le tourisme, le bien-être et le lifestyle

Dans ces domaines, les utilisateurs sont en quête d’idées concrètes et cliquent volontiers vers des tutoriels, des fiches produits ou des guides pratiques.

Des cas plus spécifiques, mais pas impossibles

Même si Pinterest est moins intuitif pour des secteurs B2B, les logiciels, ou les services immatériels, certaines entreprises peuvent en tirer parti via :

• Des infographies ou guides visuels partagés en contenu evergreen.

• Des visuels inspirationnels liés à des bénéfices client (bureaux design, productivité, innovation).

• Des approches plus transversales, comme le recrutement ou la marque employeur.

Évaluer la présence de son audience cible

Avant de se lancer, il est essentiel de vérifier si vos thématiques sont recherchées sur Pinterest. L’outil Pinterest Trends permet de tester des mots-clés et de valider leur popularité. Si votre cible est composée majoritairement de consommateurs visuels, planificateurs et décisionnaires, Pinterest est un canal stratégique à envisager.

Le potentiel du contenu organique sur Pinterest

Créer des épingles optimisées et durables

Pinterest récompense la qualité et la régularité. Chaque épingle doit comporter :

• Un visuel vertical attrayant (rapport 2:3 recommandé),

• Un titre clair optimisé SEO,

• Une description contenant des mots-clés pertinents,

• Un lien vers une page utile de votre site (article, fiche produit, catégorie).

Transformer Pinterest en générateur de trafic qualifié

En intégrant Pinterest dans votre stratégie de marketing de contenu, vous pouvez :

• Augmenter la durée de vie de vos articles ou fiches produits,

• Diversifier vos sources de trafic sans dépendre uniquement de Google,

• Attirer des visiteurs en phase active de recherche et d’inspiration.

E-commerce : mise en avant de produits et catalogue enrichi

Pinterest permet également d’intégrer un catalogue produits et de mettre en avant des articles sous forme d’épingles enrichies (prix, stock, description). C’est un excellent moyen de capter une intention d’achat sans approche trop intrusive.

Pinterest Ads : une approche publicitaire plus directe

Formats publicitaires et ciblages précis

Pinterest propose des formats sponsorisés efficaces :

• Épingles standard ou carrousels sponsorisés,

• Vidéos sponsorisées,

• Épingles shopping cliquables.

Les options de ciblage incluent les centres d’intérêt, les mots-clés, le comportement de navigation, les données CRM ou encore le retargeting.

Objectifs variés : notoriété, trafic, conversion

Vous pouvez lancer des campagnes pour :

• Booster la visibilité de votre marque auprès d’une audience inspirée,

• Générer du trafic vers vos pages clés (produits, landing pages…),

• Retoucher des visiteurs ayant interagi avec votre contenu.

Mesurer l’impact avec des KPIs actionnables

Taux d’engagement, clics, conversions, paniers… Pinterest Ads s’intègre avec des outils d’analyse comme Google Analytics pour évaluer le retour sur investissement de vos campagnes.

Intégrer Pinterest dans une stratégie cross-canal

Pinterest ne remplace pas vos autres canaux, mais peut renforcer votre écosystème de contenu. Il s’inscrit dans une logique :

• D’inspiration visuelle en amont du parcours client,

• De complémentarité avec vos réseaux sociaux, votre blog ou vos campagnes email.

Combiné à d’autres actions comme un jeu concours multicanal, il peut jouer un rôle clé dans l’animation d’un tunnel de conversion. Pour aller plus loin sur cette approche, découvrez cet article dédié au concours cross-canal pour entreprises digitales.

Conclusion

Pinterest n’est pas réservé aux recettes de cuisine ou à la déco DIY. C’est une plateforme puissante, à condition d’avoir un contenu visuel et une cible en phase avec les usages. Entre stratégie de contenu naturel et campagnes publicitaires ciblées, il offre un excellent mix entre visibilité à long terme et performance à court terme.

Avant de l’adopter, analysez votre secteur, testez quelques formats et mesurez les retombées. Vous pourriez bien y trouver un canal sous-estimé… mais hautement rentable.